第254章 苏野给柳如霜上课 (第1/2页)
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苏野向柳如霜说道。
“今天就由我来给你上一课吧。”
“将一款产品的功能进行拆解和降低产品材料的质量，制作成不同机型来售卖并不是因为想多赚一份钱才这么做的，反而是为了客户着想，才有这么的设计。”
柳如霜听罢，从善如流的点头应是，但是眼中那信你个鬼的眼神是怎么也藏不住。
苏野自然也看出来了，翻了个白眼，继续说道。
“七七做出的第一款民用版加热设备虽然功能齐全、用料十足、使用寿命也能长达十多年，这是一款不错的产品。”
“但是，这并不是一款好产品，起码对于黑水区的普通家庭来说，它并不是一款好产品，或者说，普通家庭根本不需要这款产品。”
柳如霜被苏野的话绕迷糊了，面露不解的问道。
“为什么这么说呢，不是功能越多、质量越好，产品才会越受欢迎吗？”
苏野解释道。
“功能齐全和质量上乘的产品的确是会更受欢迎。”
“但是，功能齐全、质量上乘的加热设备成本会达到1500元左右，再加上运营成本、人工成本、渠道成本等，这款产品我们需要售卖3000元以上才能保证利润。”
“要知道，一款产品能产生足够的利润才能让我们的团队健康的发展壮大，所以这个定价是不能降低的。”
“但是黑水区的普通家庭，哪里有能力消费得起这个价格段的产品。”
“届时，不单止我们的产品没办法卖出去，我们的团队也会面临解散的风险。”
“我解决这个问题的方法，就是把功能拆分做成两款类似的商品，并且通过置换材料减低成本。这样我们就拥有了价格低廉而且适合客户的产品了，既能保证销量，又能保证利润。”
“而且，相对来说，烤炉的功能并不是所有家庭都需要的，大多数家庭只要有微波炉就能满足需求，我们没必要为了追求完美，而制造不适合市场的产品。”
“我这样说能明白吗？”
柳如霜听完苏野的讲解，大受震撼，尤其是的观念。
‘完美的产品，并不一定是好产品，也并不一定适合市场需求。’
这个概念一直在她心头环绕，冲击着她从小建立起来的观念。
这个概念虽然和她一直以来的认知有很大的冲突，但是心底慢慢回味，她觉得苏野说的
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